航天科工集团董事长高红卫：创业更需要商业理性

2017年被称为是创新创业的溃败年，因为在这一年，有大量的企业生存不久就死亡。对比日本欧洲的企业平均12年的生命周期，我国企业的平均生命周期不超过三年。

那么，为什么会出现这种情况？怎样避免这种情况的持续发生？

1月12日，在由北京大学创业训练营承办的2018中国创业者峰会上，航天科工集团董事长高红卫通过精彩的主题演讲给出答案。

高红卫提到，国内多数的科技密集、资金密集领域，创新企业的存续期很短，反映出了我们国家小微企业当前的发展商业逻辑，而这种商业逻辑除了取决于我们所处的信息文明时代，更取决于创业者是否具备与时俱进的眼光和思维。

对于创业者，他强调除了需要激情四射的状态，还需要具备商业理性。同时他还给创业者们提出两点建议：一是创业必须立足于为社会增加福利，为用户增加价值；二是创业必须植根于能够为初创企业提供成长环境的产业集群和生态圈，要明白一颗小苗不可能在很短的时间内成长为参天大树。

以下为高红卫主题演讲实录，峰会战略合作媒体创头条略有删减整理：

现在有人说，2017年是创新创业的溃败年，因为有大量的企业生存不久就死亡了，确实这很可惜，但是这是一个正常现象。我认为那些激情四射的人成功往往需要一次两次三次甚至多次的失败来做铺垫，那么这样的人创业一次、两次、三次之后还会继续尝试，因为暂时的失败能够不断的增强他们理性的记忆。继续创业成功的可能性就会大幅度的增加，因为对于那些有主体觉醒意识的人来讲，创业是一种别样的人生感受，这种感受与怎样度过自身生命历程的思考有关。与拥有和挥霍巨大的物质财富无关。从这个意义上讲，我们党和政府推动的大众创业、万众创新实际吹响了创造新中国、新时代、新奇迹的进军号，或者说双创也可以视为一次中国的主体意识觉醒的新启蒙运动。

谈到创业，很多人以为除了独到创意、核心技术、商业模式和融资策略、营销技巧之外，没有更加深刻的东西。但其实商业理性比这些看得见的东西更重要。全球创业者的成功只有几个百分点，因为许多人都倒在了商业理性这个鬼门关之下。

我认为创新创业活动是与时代变迁，与历史趋势乃至人类文明发展的过程密切相关的一种社会文明的高级进化行为。创新是一种社会现象，并不仅仅是谋求产品上市、企业上市这么简单，决定企业前途命运的是其强大的商业逻辑驱动力。

可谓是顺之者昌，逆之者亡。

有资料显示，到2017年7月，我们国家的生产主体达到7300多万，平均每个小微企业有7到8人就业，每个个体工商户带动2.9个人就业，第三产业是我们国家小微企业发展的主要领域，呈现出总量持续增加、企业分工细化、区域差异显著、经营方式多元等特点。在国民经济十三大类里边，小微企业排在前四位的是批发零售业、居住餐饮业、居民服务、修理和其他服务业，占到76.49%，其中保持高度增长的领域是互联网+相关的双创行业。呈现出生机勃勃的景象。

另一方面，还有数据显示，日本欧洲的企业平均生命周期是12年，美国大约是8年，我们国家数据不太一致，有的说是1.5年，有的说是两年半，有的说三年等等，反正大概两年上下。

多数的科技密集、资金密集领域，创新企业的存续期很难超过一年，这一组数据向我们展示了我们国家小微企业当前的发展商业逻辑。如果我们能够以商业理性来理解这种商业逻辑，那么创业者驾驭自己企业命运的能力就会提升。

要想了解商业逻辑，首先要了解时代背景，了解每一个时代的商业逻辑。如果新设立的科技密集、资金密集型的小型企业，按照传统的模式盲目的追赶商业化的浪潮，创业失败就成为大概率事件。毕竟现在人类在大踏步的进入到信息文明的时代，以工业经济甚至是农业经济思维方式和做法很难把一个小微企业培养大。

有人说信息技术革命是第三次工业革命，其实我认为这个概念低估了信息技术革命对于推动人类文明进步的历史性作用，我认为信息技术革命正在催生人类的第四个文明时代，也就是信息文明时代。

目前的信息技术革命正在推动包括互联网、物联网、大数据、人工智能技术领域的产业革命，我把它简称为新四大产业革命。高效率、高质量的服务业成为信息社会的主要生产方式和社会财富的主要来源，各类根据业务需要活跃的业务团队将成为社会性劳动的基本单元。生产性服务业与再服务业将应运而生。就全球而言，信息文明的历史进程尚处于萌芽期，但是信息文明的发展前景已经在发达国家和经济体中初步显现，甚至在中国这样的发展中国家也初见端倪。

信息文明将贯穿生产方式智能化、劳工分工社会化、生产过程离散华，劳动组织网络化，产品生产个性化，经济体系分享化六大基本原则。信息文明是以信息化包括数字化、网络化、智能化、云化为重要标志的，个性化生产占主导地位的一种后现代社会文明状态，主要特点表现为信息化、全球化、多样性和环保化，可持续发展增强万事万物互联，数据采集与应用无处不在，网络空间大幅扩张，人工智能大行其道，云化的经济与云化的社会同步发展等等。

这些特征区别于我们所习惯的工业文明，比如云化的经济与云化的社会是一种非线性的经济与社会形态，过去某个企业、某个地区、某个国家甚至某个家庭经济情况往往持续几十年。但是现在不一样了，不再是三十年河东，三十年河西了，可能是三年河东，甚至三年河西，这一切都是大数据和信息闯的祸。

同工业文明一样，信息文明也有它的两面性，一方面信息文明的优势是定制化的生产，同时商品的品种更加丰富，能够切身满足人们的个性化消费需求，提升消费者的满意度，另一方面信息文明对人群的分化进一步加速，因为信息文明是依赖互联网、物联网、大数据、云计算、云制造，现实增强、新一代通信技术、人工智能技术不断创新发展。一部分人因为不了解这些技术的发展而被产业集群拒之门外，信息经济共商、共建、共享、共治的特点难以全面体现，过高的技术门槛有可能悄悄的偷走大众参与感。使得推进信息文明建设的核心能力成为少数精英的专利。在座的都应该是掌握这项专利的精英。

无限增长的个性化需求，高度社会化的分工，以及高度离散化的生产过程充满不确定性，因此信息文明时代的生产方式必须能够应对持续不断的快速变化，目前看只有通过持续不断的推动大众创业万众创新才有可能适应这种变化，而持续不断的创新创业又将不停的形成新的分工和新的产业。因此信息社会将产生比工业社会多得多的职业，但许多职业存在的时间都很短暂，信息社会时代劳动者一般不会终身待在一个岗位上，甚至不会待在同一个企业里边，劳动者必须时刻准备着从一个企业转到另一个企业，甚至从一种职业转向另一种职业。未来的世界将是一个难以严格划分职业界限的世界，人们可以随时的选择职业。

因此在信息文明时代到来之际，一个企业一个城市必须接受劳动者频繁流动，劳动者迁徙自由和择业自由的程度将被视为一个国家一个地区信息文明发展的重要标志，也将成为一个企业对于信息文明时代适应能力的重要标志，从这个意义上讲，企业的生命周期将与创业团队的更替周期，以及企业基本业务的更替周期相分离。就有很多情况出现，是跟以往完全不同的。即上述时代背景的分析和商业逻辑的分析。

最后我想对现实和潜在的创业者提两点建议：一是创业必须立足于为社会增加福利，为用户增加价值，在农业文明和工业文明时代存在的信息不对称现象，就是所谓买的没有卖的精，但在信息文明时代，市场信息的瞬间传播使得商品生产者和消费者的信息趋于零，这意味着企业依靠信息不对称优势获取的额外利益的可能性趋于零。渠道多的情况下买的没有卖的精将成为一种历史，现在这种情况基本上没有。同时营销信息传播的成本趋于零，并不意味着制造商的利润增加，而是消费者的福利增加，所以哪怕是跨国企业也在适应这种变化。

创新创业企业通过向电脑商城这种柜台式的营销绩效提升来增加企业的竞争力。而且是通过能为社会增加福利、为用户创造价值的产品的业务来确保自身的存在。即便是现在很时髦的烧钱、圈粉，创业者也必须以为用户创造价值的名义来暗度陈仓，他们最终都必须回到通过真实的产品和服务为用户创造价值，与其自欺欺人苟且，不如光明磊落创业，多少创业者倒在里这条路上，令人惋惜。

第二个建议，创业必须植根于能够为初创企业提供成长环境的产业集群和生态圈，一颗小苗不可能在很短时间内成长为参天大树。信息文明时代的产业集群生态虽然具有一定的地域性，但不完全取决于地域因素。因为云化的产业集群生态一定程度上可以超越时间和空间的限制，可以聚集合适的生态资源，以最低的成本、最快的速度、最好的质量满足企业各类发展的需求。

当前，全球企业正面临大洗牌的格局，一批传统企业已经倒下，更多的成功企业还在增长，都试图找到一个可以渡过难关的安全通道。同时一大批新兴制造企业正在崛起，新创意、新技术、新的生产方式、新的发展理念、新的发展模式引来消费者和投资者的阵阵喝彩，大有抢夺产业龙头老大地位的气势。但是我在认真考察客观分析各类产品和企业的发展数据以后发现，部分传统企业可能消亡，但多数传统企业短时间内不会消亡，新兴企业的产出总量仍然较小，业务覆盖面也比较窄，还不足以全面替代传统企业。因此新兴企业将与传统企业在以工业互联网为载体的产业集群生态圈中会师，或者说在云端会师，为解决人民日益增长的美好生活的需要和不平衡、不充分发展的矛盾而共同奋斗，我坚信这其中也必然包含北大学子们所组建的创新创业团队。