小米王川:小米电视为什么率先降价?

2017年08月29日 16:17   出处:泡泡网原创   作者:赵雷   分享

  8月28日,小米电视宣布,由于供应链上游原材料价格下降,在全行业率先启动大规模降价行动。今日,小米公司联合创始人、小米电视负责人王川在其微博上发表了《小米电视为什么率先降价》一文,给出了小米电视第一个降价背后的原因。

以下为文章全文:

  昨天,我们宣布了价格调整,成为第一家全面下调价格的电视品牌。大家可能还记得,去年下半年,电视面板以及其他原材料价格大幅上涨。小米一直坚持到今年年初,才不得已进行了小幅的价格调整,是整个电视行业涨价最晚、涨价幅度最低的企业。而进入今年下半年,我们发现上游原材料价格出现回落的苗头,我们的第一反应就是,把实惠还给用户:小米电视4A从43英寸到65英寸全面调整价格,最高降幅达到1000元。

坚持高性价比 逆势增长

  有人说小米电视是疯了吗?不是,坚持高性价,为用户省下每一分钱,这是小米骨子里的价值观。我们今年5月推出了全球最薄的液晶电视小米电视4,厚度只有4.9毫米,比iPhone还薄30%。这款顶级工艺的55英寸电视的定价,只有3999元,跟一台普通的55英寸电视的价格相差无几。今年3月,当所有的电视企业推出的春季新品,都把价格定成天价的时候,我们推出了全新的高性价比系列——小米电视4A,2099元起,被业内称为电视中的战斗机。

  为什么会定这样的价格?雷总说过很多次,小米是一家厚道的公司,是一家贴着成本定价、追求低毛利率的公司,是一家有能力把产品卖到9999元却坚持定价3999元的公司。这款电视定价多少不赔钱,我们就定价多少。现在原材料价格下降了,我们就继续贴着成本走,第一时间下调了电视价格。

  小米是一家由一帮工程师创立的公司,当其他企业把科技当作他们获取高额毛利的卖点时,作为工程师的我们,想法很简单,我们辛辛苦苦开发的技术是用来造福千万用户的,不是厂家用来谋取暴利的工具,这就是我们创建小米时的梦想“让每个人都能享受科技的乐趣。”

  我们希望跟每个用户做朋友。雷总说,如果你天天想着怎么多挣用户100块钱,你怎么跟人家做朋友?你得天天想着怎么帮人家省下100块钱。

  在过去的五年里,雷总没有给我们定过KPI,我们没有讨论过销售额、销售量和利润,我们认为只要能做出好产品,这些东西都会随之而来,而事实证明了这点。

  今年上半年,整个电视行业的大盘在下滑,过去强势的电视企业也都遇到了各种问题。小米电视却捷报频传,逆势取得了高速增长。根据中怡康的数据,整个2017年上半年,小米电视线上销量同比增长了91.2%;赛迪研究院和中国电子报联合发布的《2017上半年家电网购分析报告》显示,小米电视是今年上半年线上销量增幅最大的电视品牌;根据奥维云网对今年二季度的统计数据,小米电视取得了49英寸和55英寸这两个主流尺寸的线上销量冠军。今年618,我们包揽了京东、天猫平台上43英寸、49英寸、55英寸、65英寸等各个尺寸段的销量冠军。这些销量排名让我们非常振奋,但有一个排名更加让我自豪,那就是小米电视的重复购买率是包括外资品牌在内的整个电视行业的NO.1,这充分说明了在体验了小米电视后,用户知道什么电视最值得购买。

低价还能赚钱 我们是如何做到的

  那么,为什么2017年对电视行业来说是寒冬,对我们却是春天呢?小米电视这样低的定价,很多人都认为我们在亏钱,但我要告诉大家,我们还能赚钱,这又是为什么呢?

  作为一家互联网公司,我们做电视的巨大核心优势正在迸发。

  一、在上游供应链上,我们比传统厂商更有优势。今天整个制造业进入产能过剩的时代,我们没有自建工厂,而是在全球最好的代工厂当中,挑选质量最好的、效率最高的厂家生产小米电视。我可以用索尼的,也可以用三星的,还可以用夏普的代工厂,我们可以用最好的工艺打造小米电视。

  二、我们在销售渠道上越来越有优势。小米自建的小米商城和小米之家,都是非常高效的渠道。我们是业内第一家做到线上、线下同价的电视品牌;而传统厂商把40%的费用交给了各种线下渠道商,同样一款电视,只能做成两个型号,线上搞一个价钱,线下搞一个价钱,差别很大。欺负用户不懂行,靠忽悠获取高额毛利。业内人士自嘲为:“不坑不骗,不卖彩电”。

  三、我们的商业模式是小费模式——互联网服务。如果用户都喜欢我们的产品,我们有信心把体验做到足够好,让用户愿意付点小费。小米电视日均开机率高达68%,远远超过56%的行业水平。这说明,小米电视的用户更爱打开电视,而小米在电视端拥有超过2000万的用户,月活跃用户超过千万,是中国最大的互联网电视平台。有了规模庞大和高度活跃的用户基础,我们的电商、会员等互联网收入有了爆发性增长。这让小米电视在硬件不赚钱的情况下依然实现了盈利,形成了健康的商业闭环。

来自未来的公司

  小米电视的梦想是“做最好的电视,让每个人都买的起”,供应链、销售渠道和商业模式的三大优势让“最好的电视”和“每个人都买的起”这两大看似矛盾的想法统一起来,让我们在坚持高性价比的前提下,能用大量的精力细细打磨每一款产品。这几年很多公司都忙着去抢市场,而我们从画质、音质、工艺、内容、智能等各个方面一点点提升产品,每一项都做到业内顶尖水平。比如中国的电视厂家不重视音质,但是我们愿意下巨大工夫,请到世界级的声学专家,建立了一流的声学实验室,相继推出了Soundbar音箱、独立低音炮、环绕立体声家庭影院以及首个杜比全景声影院电视,让用户足不出户就能享受媲美影院的音质。

  从第一代到第四代,每一代小米电视都有着巨大的进步,走在电视工业的前列。我们第一个打造出“懂内容更懂你”的人工智能系统,用户面对海量的电视内容不用再费力寻找;第一个开发出人工智能语音电视,让不识字的小孩和对智能电视有畏惧感的老人都能轻松使用智能电视。我们推出了今年的年度旗舰产品——小米电视4,看上去就像一块玻璃的无边框设计、比iPhone还薄30%的 4.9mm机身,3499元起的定价,无一不让整个电视行业赞叹。

  随着互联网的普及,用户越来越成为内行,越来越聪明地购买。我们坚信,那个靠忽悠用户,获取高额毛利的时代已将过去,未来属于像小米这样坚持“做感动人心,价格厚道的产品“的公司。小米是一家来自未来的公司。 

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