德邦推广IBM激光打印耗材 开启云打印

2016年9月20日，中国国际文具及办公用品展览会正在上海新国际展览中心对外进行开放展出，泡泡网有幸受邀来到现场进行报道采访，该展会是亚洲领先的行业商贸展，云集了全球各大文化用品行业中的知名企业，其中更是吸引力像IBM与德国德邦国际集团有限公司这样世界级领袖单位，为本次展会提供了最前沿发展趋势的未来方向，同时也特意为本次展会带来了更为人性化的云打印管理模式和IBM激光打印硒鼓，展示出了更为独到见解及理念：科技以人为本，产品以健康为基础，致力于为全球的所有用与消费者提供全自动化的办公室打印耗材管理系统的服务。

    德国德邦集团作为世界级领先的硒鼓制造商及供应商，拥有50多年专业打印耗材制造供应技术，历史与不断开发创新，提供屹立于耗材行业顶尖的卓越品质。为适用于惠普打印机的IBM激光打印硒鼓及诺邦云端打印管理系统举行了一场盛大的新闻发布会。会上，青嘻科技（北京）有限公司执行董事陈泰鸿先生作为开场嘉宾进行了致辞，德国德邦集团亚洲区销售及市场总监Kovit Lee先生详细的对本次发布的产品进行了全方位的介绍，正式公布德邦集团与IBM签订杜建制造、销售许可协议，全球两大企业共同联手为客户提供最高性价比的通用硒鼓。之后的剪彩仪式由德国德邦集团亚洲区销售及市场总监Kovit Lee先生、德国德邦集团亚洲区销售及市场经理陈子瑜先生、青嘻科技（北京）有限公司执行董事长陈泰鸿、青嘻科技（北京）有限公司执行董事吴宝全先生等人共同来进行。

德国德邦集团亚洲区销售及市场总监Kovit Lee(李志伟)先生

在会上Kovit Lee先生就本次发布会提及到的NubePrint诺邦云端打印究竟是怎样基于“云”来提供解决方案的。他提供数据采集、数据完整性和备份等支持，并已成功地用于欧洲和北美市场。最近CIO在一组来自世界各地的20组BPM业务流程管理解决方案供应商中第二次给与云端打印“最有前景的BPM业务流程管理”的管理软件。德邦高品质激光打印机和多语种版本的诺邦云端打印管理解决方案的结合，能够给亚洲合作伙伴、经销商提供更便捷、更安全可靠的全方位打印管理方案以降低打印管理成本。

发布会后我们请到了Kovit Lee先生进行专访，让我们对IBM激光打印及诺邦云端管理系统有一个更直观的认识。

Q1.非常高兴能在 2016 中国国际文具及办公用品展览会上见到您，请问 IBM 激光打印硒鼓及诺邦云端打印管理系统参加本次展会的意义是什么?

A1.很多用户在选择购买硒鼓时普遍都比较注重价格的问题，其实我们在选择硒鼓时，更要注重其他两个因素，第一个因素是品质，因为品质对客户来说，可以让你在使用过程中安心放心。第二个因素是安全，硒鼓作为耗材，如果安全性能没有达到欧盟标准，可能会存在致癌物，用户用多了对身体健康会造成威胁，而我们的硒鼓是按照欧盟标准来进行生产，所以不会存在致癌物。很多中国的用户在选购硒鼓的认知仅停留在价格便宜上，而往往这些便宜的硒鼓可能会存在致癌物。所以，给中国用户一个安全健康高效的产品，这也是我们IBM硒鼓在中国推广的一个重要原因。

Q2 这次产品发布会，您能否说说产品其独特之处呢?

A2 IBM有几个独特之处，第一是品牌， IBM在业内可以说是家喻户晓，是福布斯世界最有价值排名第七的公司，主要生产和销售硬件和软件，。1978年推出了全球先进台激光打印机，拥有最悠久的激光打印技术。

第二是NubePrint诺邦云端打印管理系统，是一个基于“云”的解决方案，它提供数据采集、数据完整性和备份等支持，有助于用户减少浪费，有效管理打印机，并已成功地用于欧洲和北美市场。说得通俗一点，比如用户在换硒鼓的时候，可能硒鼓的还未耗尽，但用户并不清楚，直接换掉，导致资源的浪费。这样对经销商的好处就是，可以减少他们的人员时间成本，不用特地跑到客户的终端去看耗材的使用情况，在云端就可以知道我日本客户、香港客户等等的耗材、零件使用情况，以便及时派出技术人员进行维护。能为用户提供一站式贴心的服务。

Q3 IBM 激光打印硒鼓及诺邦云端打印管理系统首次登入中国市场，客户为什么要选择它们？

A3 除了之前说的品牌性，价格低品质好，拥有欧盟的生产的标准，诺邦云端管理系统的全天候云服务，另外我们的打印机对客户有2年质保服务，期间如有关于耗材使用故障问题我们也都会可以给予解决。

Q4关于产品的销售目标会是以企业端为主还是个人消费端为主？个人消费端会走哪个销售渠道？

A4我们主要针对企业用户，但也不能忽略个人消费市场。因为现在很多中国家庭特别是拥有小孩的家庭，为了完成幼儿园或学校的课业都已经配备了激光打印机，而使用环境通常都是一个密闭的卧室或书房，所以安全性对父母来说更为重要。而德国的品质也是很好的选择。

如果是个人消费端销售方面肯定会走马云那边，本身我和他们也很熟悉。

Q5 非常感谢李志伟先生能够接受我们的专访，最后请您谈谈对中国市场的展望。

A5我是1994年第一次来中国，之后每一年都来中国，去过不下20个城市，中国的发展非常高速，现在的消费者也开始对产品的高品质和安全性关注度越来越高。我们不会因为拥有德国的高品质，高安全性就把产品的价格提高，还是会以实惠的价格提供中国市场，长期来说，也希望国内用户对产品有更深的认识，选择更适合自己的产品。

在采访结束时我们发现有其他多家家媒体已经在旁边排队等候着，待我们采访结束，后面的记者立刻“无缝衔接”。其实在专访前，市场部的同事们就给我们提前进行了沟通：“Kovit Lee服务整个亚洲区的产品工作已经整整过去了6年，从最开始的市场进入，到市场的鼎盛时期，到后来的友商间们相互博弈时的各种策略，Kovit Lee都全程参与过，本次发布会中的很多信息，也都是Kovit Lee代表德邦集团来向渠道伙伴与用户们进行沟通的，所以在专业的领域Kovit Lee绝对是权威，但对于未来则是Kovit Lee乃及整个集团才是重点的发力点。